第212章 陆冤大头
苏沁见他终于问到这个问题了，笑着说道：“陆公子这不就登门了？” 她也不掩饰自己的想法。 陆铭逸被她的直白弄得愣了愣，随后笑道：“苏娘子，你可真是能掐会算啊。” 苏沁笑得坦荡，“倒也没那么厉害，只是知道陆公子肯定不会放过这次的机会，所以我暂时没有找别的渠道。如果陆公子这两日没来，那我就打算去一趟府城了，我想我的这些书包，应该不难出手。” 陆铭逸觉得苏沁的直白挺对他的胃口，直来直去，有什么都摆在明面上说，知道他的心思，也表明了自己的立场，没那么多的弯弯绕和花花肠子，打起交道来十分省事且放心。 “苏娘子既信得过在下，那在下就直说了。在下家中在宣和府各处都有产业，其中书肆画斋也有不少，销售渠道自是不在话下。这些书包无论是款式还是功能，都极为新颖实用，在下十分看好这批书包，甚至还想和苏娘子定一个长期合作的约定，苏娘子意下如何？” 苏沁笑着道：“承蒙陆公子常识，虽然这书包的确好处多多，但这种手工活计实际上利润并不长远，因为只要懂些针线活的人只要拿回去拆开研究一番，便能知道如何缝制。所以这些书包挣头一笔银子容易，第二笔银子效果就会大打折扣了。” 陆铭逸仔细一想，觉得确实是这么个道理。 这书包能挣钱吗？能。但是它挣不了长远的钱，因为这个东西太好仿制了，只要是有这个想法的人，买一个回去就能完完本本的复制出来。 到时候书包遍地开花，就没什么好稀罕的了。 如果他真跟苏沁定个长期合作的约定，到时候肯定得亏本。 陆铭逸看了苏沁一眼，“苏娘子真是实诚，你完全可以不用说清楚的。” 只要苏沁和他签定了每个月的供货量，到时候他反悔都不行。苏沁根本不需要管书包能不能卖掉，只管每个月给他交货就成，一直到约定期满。 到时候他要么按照契约给苏沁结算费用，把大批的书包拉回库房里积压着。又或者单方面要求停止收货，再付给苏沁一笔违约金，不管是哪种，苏沁都是稳赚不赔的。 而苏沁现在把这个可能性点了出来，就等于把这个赚钱的机会给亲手掐断了。 说真的，他有点看不清苏沁这个人。 你说她实诚吧，她满嘴的假话，骗得他那些护卫在山里团团转，还把徐远骗得差点死在山里。 你说她心眼坏吧，可人家每次都能让人刮目相看，从来不做损人利己的事情。 这个女子，完全不似他以往所接触过的那些。 她出身乡野，可身上却一点乡野妇人的粗鄙和短见都没有，反倒是浑身充满了自信和从容，还有一股从骨子里透出来的贵气。 哪怕是当初她被那群道士绑在木架上要烧死时，她都不曾露出过分狼狈的模样来，似乎所有的事情，对她而言都不是问题。 他甚至还怀疑过她是不是什么落魄世家的千金，可查了又查，她就是个出身在乡下的家庭里，父亲是个秀才，其他兄弟姐妹们也都普普通通。 而她自己有时候的一切行事风格也十分泼辣，比那些村妇们只会撒泼打滚胡闹的法子更为让人头疼。 真要用一个词来形容她的话，他目前能想到的，就只有“滚刀肉”。 这个苏沁娘，就是块滚刀肉，滑不溜手，让人无从下手。 这样的人，如果换成别人的话，他是多看一眼估计都不会的。但她是苏沁娘，手里捏着他最想要的东西，所以他必须要跟她打交道。 本以为这个过程肯定不会太愉快，没想到几次接触下来，苏沁娘的行事风格却是让他大为改观。 这个女子，不能算好人，但绝对不坏。 值得深交。 这是他给出的一个结论。 苏沁哪知道陆铭逸心里在想什么，轻笑两声，“虽然我想赚钱，但也不是什么钱都赚的，就算是坑蒙拐骗，我也要看看对方是谁。你是来诚心找我做生意的，我若是存了坏心思，那么以后我的生意也就做到头了。” 这是做人最基本的底线。 不说陆铭逸主动来找她谈生意，就说人家之前救她那事，她也不能干出坑对方的事情啊。 那她还算个人？ 陆铭逸觉得苏沁的品性没得说，于是爽快地道：“那苏娘子这书包打算定个什么价？” 苏沁轻轻一笑，报出了她早就想好的价格，“两百文一只，量大也不从优。” 陆铭逸二话不说，立马点头：“成交！” 陆满在旁边看得直牙疼，公子诶，哪有你这样谈生意的，人家报什么数，你连还价都不还的吗？ 一只书包进价就二百文，那得卖多贵才能回本盈利啊！ 这玩意儿就是几块布做成的，二百文，人家怕不是要坑你一百八十文去了。 苏沁也被陆铭逸的爽快给唬了一下，“陆公子，你都不打算砍砍价的吗？” 陆铭逸说完成交之后，也反应过来这个价格确实有点过高了，摸了摸鼻子问道：“那我现在砍价还来得及吗？” 苏沁嘿嘿一笑：“抱歉，来不及了，二百文一只，一文不少。” 原本她是想着把价格定在一百五十文左右的，这样算下来，一只书包能赚一百二十多文的样子。这已经是个极好的价钱了，两千只书包，能挣二百多两呢。 结果没想到陆铭逸竟然这么爽快，还价都没还，直接就敲定了。 她是傻了才会让他重新砍价呢。 她又没坑对方，人家自己愿意的，她可不觉得有什么不好意思的。 陆铭逸摸着鼻尖尴尬一笑，他果然不是个做生意的料啊。 苏沁指了指那些书包，“这里一共是两千只整，所以就是四百两银子，请陆公子先付二百两定金，尾款等你们将书包运走时再结清。如果陆公子中途毁约不想要这批货了，定金不退。” 陆铭逸爽快地从怀里掏出两张银票来，“苏娘子请收好。”